۱. ارزیابی اینکه اساسا چه می خواهید
مهمترین نکته در هنگام خرید اتومبیل جدید این است که قبل از آغاز خرید بدانید چه می خواهید و در نظر دارید که برای خرید خودرو جدید چقدر هزینه کنید. اگر مانند بسیاری از خریداران، قصد دارید که برای خرید وسیله نقلیه وام بگیرید، میزان بازپرداخت وام خود را قبل از خرید محاسبه کنید.
مهمترین نکته در هنگام خرید اتومبیل جدید این است که قبل از آغاز خرید بدانید چه می خواهید و در نظر دارید که برای خرید خودرو جدید چقدر هزینه کنید. اگر مانند بسیاری از خریداران، قصد دارید که برای خرید وسیله نقلیه وام بگیرید، میزان بازپرداخت وام خود را قبل از خرید محاسبه کنید.
ضمنا به یاد داشته باشید که کل وام، پرداخت اولیه، مبادله و تخفیف کارخانه ای، باید هزینه ماشین و همچنین هزینه و مالیات فروش را پوشش دهد, ازسوی دیگر, خرید یک وسیله نقلیه دست دوم نیز همیشه خطرناک است و بیشتر آنها شامل هیچ ضمانتی نیستند اما باید توجه داشته باشید که خرید یک ماشین جدید یک تعهد مالی سنگین برای بسیاری از مصرف کنندگان است و لذا تعدادی از مشتریان نمی توانند آن را متقبل شوند.
۲. اطلاع از تمام حقایق
قبل از بازدید از نمایندگی ها، تمام اطلاعات لازم در مورد وسایل نقلیه موجود در محدوده قیمت مدنظرتان را جمع آوری کنید و بروشورهای خودروسازان و سایت های اینترنتی را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایر مشخصات مربوطه مانند رنگ بیرونی و ویژگی های داخلی مشاهده کنید. البته بازدید از یک نمایشگاه ماشین هم ایده خوبی است؛ چراکه این گونه نمایشگاه ها فرصت خوبی را برای مقایسه بسیاری از مدل ها فراهم می کنند. به ذهن بسپارید که در هنگام انتخاب هرنوع وسیله نقلیه، مدل و آپشن هایی را انتخاب کنید که مطابق با نیازهای شما باشد نه خواسته های تان.
۳. یک خریدار باهوش و اگاه باشید
خریداران اگاه درهنگام مذاکره بر سر قیمت، اگاهانه پیش می روند و برای بدست آوردن بهترین معامله، از قبل برنامه ریزی کرده و وقت می گذارند لذا به موارد زیر توجه کنید:
– بدانید چه می خواهید و انعطاف پذیر باشید و لیست خود را به دو یا سه مدل که با نیازهای شما هماهنگ هستند محدود کنید.
– یک لیست از قیمت های تخفیفی و آپشن های مد نظر خود را برای مدل مورد نظر تهیه کنید.
– در مورد قیمت های خرید و فروش وسیله نقلیه فعلی تان از طریق راهنمایی های منتشر شده و یا مشاوره با موسسات محلی تحقیق کنید.
– از مدیر هر نمایندگی بپرسید که فروشنده چه مبلغی را برای خودرو شما در فروش مستقیم پرداخت می کند و پیشنهادات را به صورت کتبی ثبت کنید.
۴. به دنبال تخفیف ها و محرک ها باشید
تخفیف ها و عوامل برانگیزنده باعث صرفه جویی قانونی در هزینه ها می شوند و احتمالا برای بسیاری از مدل ها در یک دوره زمانی مشخص در دسترس هستند و معمولا از سه طریق ارائه می شوندتخفیف های نقدی مستقیم به مشتری.
وام هایی با نرخ بهره کم (از جمله مالیات صفر درصد)
ارائه انگیزه نقدی به فروشنده برای فروش یک ماشین خاص
۵. روش کار دلالان و فروشندگان را بدانید
بعضی از فروشندگان هنوز به روش های وقت گیر فروش سنتی متکی هستند. برخی دیگر یک رویکرد سالم تر و صمیمی تر دارند. لذا اگر یک فروشنده یا دلال خاص شما را ناراحت می کند، به دنبال جای دیگری باشید. هنگامی که به نمایندگی می روید نکات زیر را در ذهن داشته باشید:
– دلالان می توانند با فروش بیمه و چیزهای دیگر، قیمت ها را دوبرابر کنند و منابع درامد محبوب برای آن ها ضد زنگ، درز گیر رنگ، بسته های حفاظتی و دزدگیر، اتصالات ضد سرقت، سیستم های قدرتمند صوتی و خدمات گسترده است.
برای یک معامله خوب، یک فروشنده خوب بیابید. قیمت مهم است اما نباید فقط آن را مد نظر قرار دهید.
از دوستان و همسایگان تان در مورد تجارب شان با نمایندگی ها سوال کنید.
۶. یک مذاکره کننده قوی باشید
وقتی برای مذاکره با فروشنده آماده شدید، احتمالا به اتاقی جدا از طبقه فروش منتقل می شوید. اگر حق انتخاب داشتید، از آنها بخواهید که در یکی از اتاق های نشیمن مذاکره کنید. پیشنهاد اول خود را اندکی کمتر از قیمت فاکتور وسیله نقلیه ارائه دهید. به خریدار توضیح دهید که لازم است برای بازدید خودرو بیایید و شما می توانید معامله را در آنجا انجام دهید.
۲. اطلاع از تمام حقایق
قبل از بازدید از نمایندگی ها، تمام اطلاعات لازم در مورد وسایل نقلیه موجود در محدوده قیمت مدنظرتان را جمع آوری کنید و بروشورهای خودروسازان و سایت های اینترنتی را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایر مشخصات مربوطه مانند رنگ بیرونی و ویژگی های داخلی مشاهده کنید. البته بازدید از یک نمایشگاه ماشین هم ایده خوبی است؛ چراکه این گونه نمایشگاه ها فرصت خوبی را برای مقایسه بسیاری از مدل ها فراهم می کنند. به ذهن بسپارید که در هنگام انتخاب هرنوع وسیله نقلیه، مدل و آپشن هایی را انتخاب کنید که مطابق با نیازهای شما باشد نه خواسته های تان.
۳. یک خریدار باهوش و اگاه باشید
خریداران اگاه درهنگام مذاکره بر سر قیمت، اگاهانه پیش می روند و برای بدست آوردن بهترین معامله، از قبل برنامه ریزی کرده و وقت می گذارند لذا به موارد زیر توجه کنید:
– بدانید چه می خواهید و انعطاف پذیر باشید و لیست خود را به دو یا سه مدل که با نیازهای شما هماهنگ هستند محدود کنید.
– یک لیست از قیمت های تخفیفی و آپشن های مد نظر خود را برای مدل مورد نظر تهیه کنید.
– در مورد قیمت های خرید و فروش وسیله نقلیه فعلی تان از طریق راهنمایی های منتشر شده و یا مشاوره با موسسات محلی تحقیق کنید.
– از مدیر هر نمایندگی بپرسید که فروشنده چه مبلغی را برای خودرو شما در فروش مستقیم پرداخت می کند و پیشنهادات را به صورت کتبی ثبت کنید.
۴. به دنبال تخفیف ها و محرک ها باشید
تخفیف ها و عوامل برانگیزنده باعث صرفه جویی قانونی در هزینه ها می شوند و احتمالا برای بسیاری از مدل ها در یک دوره زمانی مشخص در دسترس هستند و معمولا از سه طریق ارائه می شوندتخفیف های نقدی مستقیم به مشتری.
وام هایی با نرخ بهره کم (از جمله مالیات صفر درصد)
ارائه انگیزه نقدی به فروشنده برای فروش یک ماشین خاص
۵. روش کار دلالان و فروشندگان را بدانید
بعضی از فروشندگان هنوز به روش های وقت گیر فروش سنتی متکی هستند. برخی دیگر یک رویکرد سالم تر و صمیمی تر دارند. لذا اگر یک فروشنده یا دلال خاص شما را ناراحت می کند، به دنبال جای دیگری باشید. هنگامی که به نمایندگی می روید نکات زیر را در ذهن داشته باشید:
– دلالان می توانند با فروش بیمه و چیزهای دیگر، قیمت ها را دوبرابر کنند و منابع درامد محبوب برای آن ها ضد زنگ، درز گیر رنگ، بسته های حفاظتی و دزدگیر، اتصالات ضد سرقت، سیستم های قدرتمند صوتی و خدمات گسترده است.
برای یک معامله خوب، یک فروشنده خوب بیابید. قیمت مهم است اما نباید فقط آن را مد نظر قرار دهید.
از دوستان و همسایگان تان در مورد تجارب شان با نمایندگی ها سوال کنید.
۶. یک مذاکره کننده قوی باشید
وقتی برای مذاکره با فروشنده آماده شدید، احتمالا به اتاقی جدا از طبقه فروش منتقل می شوید. اگر حق انتخاب داشتید، از آنها بخواهید که در یکی از اتاق های نشیمن مذاکره کنید. پیشنهاد اول خود را اندکی کمتر از قیمت فاکتور وسیله نقلیه ارائه دهید. به خریدار توضیح دهید که لازم است برای بازدید خودرو بیایید و شما می توانید معامله را در آنجا انجام دهید.
احتمالا فروشنده قیمتی را که اندکی بالاتر از قیمت خرده فروشی وسیله نقلیه است پیشنهاد می کند. لذا قیمت اولیه خود را ۵۰۰ هزار الی ۱ میلیون تومان کاهش دهید. دراینجا فروشنده ممکن است برای مشورت با مدیر فروش اتاق را ترک کند. اگر قیمتی که بعد از آن پیشنهاد داد نزدیک به قیمت نهایی تان بود، سرسختانه بر آن پافشاری کنید. اما اگر بالاتر بود به مذاکره ادامه دهید. اگر فروشنده برای بار دوم اتاق را به منظور مشورت با مدیر فروش ترک کرد، مطمئن باشید که پیشنهاد بعدی او پایین ترین قیمت معاملاتی در اآن روز خواهد بود.
۷. حذف نمایندگی ها
حذف نمایندگی ها یا به حداقل رساندن بررسی آن ها، گاهی اوقات ناخوشایند است. اما بخشی از روند خرید خودرو می باشد. انتخاب های جایگزین عبارتند از کارگزاران خودرو و اژانس های خریداران و باشگاه های خرید و خدمات انلاین. یک کارگزار با شبکه ای از نمایندگی ها کار می کند تا بتواند بهترین قیمت را به خریدار ارائه کند. همچنین او تخفیف های کارخانه ای یا سایر تبلیغات را به اطلاع خریدار می رساند. خدمات خرید آنلاین نیز کار خود را مشابه کارگزاران را با تخفیفات زیاد انجام می دهند. همچنین آژانس های خریداران نیز معمولا هزینه های یک نواختی را به خریداران اعمال می کنند.
۸. پیداکردن تخفیف های آنلاین
فناوری، روند خرید را تغییر داده است و اکثر خریداران حداقل بخشی از فرایند خرید را در اینترنت انجام می دهند و به بازدید از نمایشگاه های مجازی می پردازند. تقریبا همه سازندگان خودرو نیز وبسایتی دارند که مملو از اطلاعات محصولشان است. بسیاری از آن ها اجازه می دهند خودروی مورد نظر خود را انتخاب کنید و قیمت های خرده فروشی آن را نیز به دست آورید. به طور کلی بسیاری ازسایت های خرید آنلاین در توافق مالی با تعدادی از نمایندگی های خودرو هستند و هزینه ای را به عنوان بخشی از خدمات پرداخت می کنند. ولی باید گفت که برخی از افراد خودرو را به طور مستقیم از اینترنت بدون حضور در نمایندگی خریداری می کنند.
۷. حذف نمایندگی ها
حذف نمایندگی ها یا به حداقل رساندن بررسی آن ها، گاهی اوقات ناخوشایند است. اما بخشی از روند خرید خودرو می باشد. انتخاب های جایگزین عبارتند از کارگزاران خودرو و اژانس های خریداران و باشگاه های خرید و خدمات انلاین. یک کارگزار با شبکه ای از نمایندگی ها کار می کند تا بتواند بهترین قیمت را به خریدار ارائه کند. همچنین او تخفیف های کارخانه ای یا سایر تبلیغات را به اطلاع خریدار می رساند. خدمات خرید آنلاین نیز کار خود را مشابه کارگزاران را با تخفیفات زیاد انجام می دهند. همچنین آژانس های خریداران نیز معمولا هزینه های یک نواختی را به خریداران اعمال می کنند.
۸. پیداکردن تخفیف های آنلاین
فناوری، روند خرید را تغییر داده است و اکثر خریداران حداقل بخشی از فرایند خرید را در اینترنت انجام می دهند و به بازدید از نمایشگاه های مجازی می پردازند. تقریبا همه سازندگان خودرو نیز وبسایتی دارند که مملو از اطلاعات محصولشان است. بسیاری از آن ها اجازه می دهند خودروی مورد نظر خود را انتخاب کنید و قیمت های خرده فروشی آن را نیز به دست آورید. به طور کلی بسیاری ازسایت های خرید آنلاین در توافق مالی با تعدادی از نمایندگی های خودرو هستند و هزینه ای را به عنوان بخشی از خدمات پرداخت می کنند. ولی باید گفت که برخی از افراد خودرو را به طور مستقیم از اینترنت بدون حضور در نمایندگی خریداری می کنند.
هرچند که این امر کمتر اتفاق می افتد و خرید اینترنتی نیز در کل راحت تر است اما تحقیقات نشان می دهد قیمتی که به شما در اینترنت پیشنهاد می شود، الزاما پایین ترین قیمت موجود نیست.
۹. بررسی قرارداد
عجله برای تکمیل قرارداد ممکن است وسوسه انگیز باشد. اما باعث می شود که دلال به فکر سودبردن از شما بیفتد. قبل از امضای هر چیزی، کل قرارداد را مطالعه کنید و از مضمون قراردادی که امضا می کنید مطمئن شوید؛ چراکه تغییر قرارداد بعد از امضای آن دشوار یا غیرممکن خواهد بو. اگر هم در مورد مضمون قرارداد شک دارید آن را با خود به خانه ببرید. سوالات خود را نیز به راحتی با خود فروشنده مطرح کنید. مواردی نظیر قیمت فروش، پیش پرداخت، هزینه نهایی، هزینه کل، مالیات بر فروش و وام را نیز حتما چک کنید تا مطابق با آنچه که قبلا بر سر ان توافق کرده اید باشد.
۹. بررسی قرارداد
عجله برای تکمیل قرارداد ممکن است وسوسه انگیز باشد. اما باعث می شود که دلال به فکر سودبردن از شما بیفتد. قبل از امضای هر چیزی، کل قرارداد را مطالعه کنید و از مضمون قراردادی که امضا می کنید مطمئن شوید؛ چراکه تغییر قرارداد بعد از امضای آن دشوار یا غیرممکن خواهد بو. اگر هم در مورد مضمون قرارداد شک دارید آن را با خود به خانه ببرید. سوالات خود را نیز به راحتی با خود فروشنده مطرح کنید. مواردی نظیر قیمت فروش، پیش پرداخت، هزینه نهایی، هزینه کل، مالیات بر فروش و وام را نیز حتما چک کنید تا مطابق با آنچه که قبلا بر سر ان توافق کرده اید باشد.
صبحانه آنلاین
