سپینو-مگنت

نگاهی به مناسبات کار تیمی و رقابت در فروش

بهروز ساریخانی، گروه تعاملی الف،   3960904013
نگاهی به مناسبات کار تیمی و رقابت در فروش

دوست عزیزی کارتنی را ارسال نموده که با استفاده از داستان مشهور مسابقه لاک پشت و خرگوش, با 3 سناریو مختلف نکات مدیریتی را یادآور شده که نهایتا متضمن برتری کار تیمی در یک شرکت است.

امروزه مزیت کار تیمی اگرچه در اداره شرکت ها کاملا روشن است, اما ظاهرا در کار فروش که اساس آن بر رقابت می باشد چندان مناسبتی ندارد. ولی این تنها ظاهر امر است و اگر کمی دوراندیشانه تر بنگریم, خواهیم دید که در پس این رقابت جانانه موارد بسیار زیادی برای همکاری و کار تیمی وجود دارد که بسود هر دو یا چند طرف رقابت است. یکی از وجوه تمایز اقتصادهای پیشرفته و کهنه, همین تشخیص موارد اشتراک است. آنان در عین دقت در حفظ اطلاعات هر معامله و مشتری, بسیاری از اطلاعات را نیز بشکل کاملا شفاف در معرض نگاه همگان قرار می دهند.

اینترنت و شبکه های متعدد اجتماعی باعث افزایش جدی سطح آگاهی عمومی شده و همین تغییر, کار " فروش" را نیز متحول نموده است. به این ترتیب در شیوه نوین فروش, بجای روش کهنه "حبس اطلاعات", هر فروشنده می کوشد با ارائه اطلاعات بیشتر و شفاف ( حتی از محصولات رقیب ) اعتماد بیشتر و نتیجتا سهم بیشتری از بازار را کسب نماید.

زنده یاد دکتر امیرحسین آریانپور استاد سابق جامعه شناسی دانشگاه تهران در سال های قبل از انقلاب در کتاب مرجع "زمینه جامعه شناسی" در مورد برتری مقوله "مسابقه" به "رقابت" اشاره جالبی دارد. او می نویسد در مسابقه هر کس می کوشد بواسطه برتری های خود پیش بیفتد. حال آنکه در رقابت تمرکز بر از میدان بدر کردن رقیب است. اگر در گذشته, رقابت بازی "برد – باخت" بود, امروز رقابتی پایدار و نتیجه بخش است که اساس آن بر " برد – برد" باشد.

الف را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید

عناوین مرتبط

وب‌گردی

بانک آیندهطاقچه

پربحث‌های اخیر

  1. واکنش‌ها به صحبت‌های احسان علیخانی در مورد دریافت تسهیلات از ثامن‌الحجج/ «پیشنهاد راه‌اندازی کمپین» و «شخصیت رشیدپورِ قاتل اهلی در حالا خورشید»

  2. سکه بازهم رکورد زد/ قیمت حال حاضر؛ ۳ میلیون و ۲۴۵ هزار تومان

  3. نام پنچ مدیر سازمان محیط زیست در لیست 100 نفره 2 تابعیتی ها/جاسوسی از اسکله ها و ترددهای سپاه

  4. ماجرای عکس حاشیه ساز مجمع/ روایت عجیب از دخالت خانواده وزیر سابق در تصمیم گیری های وزارتخانه/ شگفتی بی‌بی‌سی از محبوبیت رهبر انقلاب در عراق/ آخرین گمانه زنی ها درباره تغییرات کابینه

  5. ارتجاع و بازگشت به نقطه صفر

  6. استیضاحی که در دستور کار قرار نگرفت

  7. دستگیری ۳۰۰ نفر از مخلان بازار سکه و ارز

  8. افزایش تعداد مصدومان حادثه آتش سوزی برج ۲۰ طبقه به ۶۰ نفر

  9. پاسخگویی زنگنه درباره آتش سوزی پالایشگاهها، توزیع نامناسب قیر آسفالت و نخریدن لوله های تولید داخل در صحن مجلس

  10. ممانعت از ورود دختر محجبه مسلمان به باشگاه ورزشی در دوسلدورف

  11. درخواست علی مطهری از مجمع برای رسیدگی به وضعیت مینو خالقی

  12. وزیر اقتصاد: علیه فراریان مالیاتی اعلام جرم می‌کنیم

  13. رییس مجلس: قوانین مادر نباید هر روز تغییر کنند

  14. صحن علنی مجلس شورای اسلامی - 31 تیر 97  

  15. پیشگیری از سرطان تخمدان با مصرف آسپرین

  16. سیرچ کرمان ۵.۸ ریشتر لرزید/ هیچ خسارت و تلفات جانی گزارش نشده است/چند دیوار قدیمی فروریخته است

  17. آتلانتیک: «گنبد آهنین» در برابر «موج موشکی حزب‌الله» ذوب می‌شود

  18. بطحایی: از والدینی که کارنامه فرزندشان را گروکشی کردند عذرخواهی می‌کنم/ حل مشکل دوپینگ کنکور

  19. موضع‌گیری‌های پاندولی ترامپ: دخالت روسیه در انتخابات آمریکا فریب بزرگ است

  20. بازیگر پیشکسوت سینما و تلویزیون در گذشت

  21. کودکی که آرزوی اسب سردار را دارد! +عکس

  22. حداقل و حداکثر ساعات کار کارگران در طول هفته و ماه چقدر است؟

  23. حسن زاده: رای نهایی سوپرجام امروز اعلام می شود

  24. نیکی هیلی یکی از توییت‌های گروهک تروریستی منافقین را بازنشر کرد

  25. راز تغییر موضع ۱۸۰ درجه‌ای آخوندی در تعیین سقف اجاره مسکن چیست؟

پربحث‌های دیروز

  1. عروسی لاکچری پسر آقای سفیر ایران با مدل ایرانی +عکس

  2. روحانی: آقای ترامپ با دم شیر بازی نکن/ سخن گفتن با آمریکا معنایی جز تسلیم و پایان دستاوردها ندارد/ تنگه‌های زیادی داریم؛هرمز فقط یکی از آنهاست/ انبار کالاهای اساسی ما از همیشه بیشتر است

  3. کریمی قدوسی در گفتگو با الف: دوتابعیتی‌ها چه چیزی را تکذیب می‌کنند/ فرشچی دو تابعیتی است/ معاون وزارت بهداشت هم تابعیت فرانسه داشت

  4. ازدواج موقت، راهی که داریم اما استفاده نمی کنیم

  5. واکنش‌ها به صحبت‌های احسان علیخانی در مورد دریافت تسهیلات از ثامن‌الحجج/ «پیشنهاد راه‌اندازی کمپین» و «شخصیت رشیدپورِ قاتل اهلی در حالا خورشید»

  6. توکلی: ژن خوب عامل تخصیص ارز نیست/ دولت در اختلالات اخیر بازار ارز مقصر بود/ ارز امانتی در دست بانک مرکزی بود که برخی در آن خیانت کردند

  7. چطور "پراید" مشتری دارد؛ "مرغ" ندارد؟!

  8. جزئیاتی جدید از توزیع رانت در واردات خودرو؛ حمایت ویژه «وزیر صنعت» از یک واردکننده + سند

  9. پورابراهیمی: عدم تمکین مجدد دولت درباره افزایش حقوق کارکنان با اعتراضات گسترده مواجه شده است

  10. سازمان هواپیمایی: هواپیما مجاز است با ایراد پرواز کند

  11. چند سوال جدی درباره سینمای کمدی امروز

  12. مذاکره ایران با اروپایی ها، بازگشت تحریم ها و سرانجام برجام/دولت باید سیاست چند جانبه‌ در پیش بگیرد

  13. عارف: همه ما باید پلی برای جوان شدن مدیریت اجرایی خسته کشور باشیم/ کشورداری سلیقه‌ای مانع پیشرفت شده است

  14. سازمان بهشت‌زهرا: به هر شهروند تهرانی یک قبر رایگان می‌دهیم

  15. آیت‌الله خاتمی: بالارفتن قیمت‌ها تحلیل اقتصادی ندارد بلکه منشأ روانی دارد/ هرکس دل مردم را خالی کند، کار دشمن را انجام داده است

  16. سکه بازهم رکورد زد/ قیمت حال حاضر؛ ۳ میلیون و ۲۴۵ هزار تومان

  17. لاریجانی: دشمنان به دنبال ایجاد فضای ریاضتی برای اقتصاد ایران هستند/ در دوره بسیار حساس از تاریخ انقلاب قرار داریم

  18. ادامه تغییر ساعت کار کارمندان تا ۱۰ روز دیگر

  19. پوری‎حسینی: حتی یک مورد فساد در سازمان خصوصی‎سازی نداریم

  20. آذری جهرمی: منتظر اقدام دادستانی برای رفع فیلتر توییتر هستیم/ باید از مسئول فیلترینگ قول گرفت که اینستاگرام فیلتر نشود

  21. گران‌ترین و ارزان‌ترین ‎بنزین در کدام کشورهاست  

  22. نام پنچ مدیر سازمان محیط زیست در لیست 100 نفره 2 تابعیتی ها/جاسوسی از اسکله ها و ترددهای سپاه

  23. توضیحات «وزیر صنعت» درباره تخلفات ثبت سفارش خودرو

  24. مستند جنجالی «خیلی محرمانه» منتشر شد

  25. ماجرای عکس حاشیه ساز مجمع/ روایت عجیب از دخالت خانواده وزیر سابق در تصمیم گیری های وزارتخانه/ شگفتی بی‌بی‌سی از محبوبیت رهبر انقلاب در عراق/ آخرین گمانه زنی ها درباره تغییرات کابینه

پربحث‌های هفته

  1. عروسی لاکچری پسر آقای سفیر ایران با مدل ایرانی +عکس

  2. آدرس غلط به مردم ندهید/ مشکل اقتصادی را چه کسی باید حل کند؟

  3. روحانی: آقای ترامپ با دم شیر بازی نکن/ سخن گفتن با آمریکا معنایی جز تسلیم و پایان دستاوردها ندارد/ تنگه‌های زیادی داریم؛هرمز فقط یکی از آنهاست/ انبار کالاهای اساسی ما از همیشه بیشتر است

  4. اعتراضات مردم عراق و توطئه علیه ایران

  5. کریمی قدوسی در گفتگو با الف: دوتابعیتی‌ها چه چیزی را تکذیب می‌کنند/ فرشچی دو تابعیتی است/ معاون وزارت بهداشت هم تابعیت فرانسه داشت

  6. معلمان درباره حذفیات فیش حقوقی چه می‌گویند؟

  7. رانت ارز مسافرتی به زودی پایان می‌‌یابد؟/ تعیین ارز مسافرتی براساس نرخ بازار ثانویه

  8. «مریم رجوی» به دام کلاه سفیدها افتاد

  9. حذف خاتمی برای بقا به سبک حجاریان

  10. واکنش شدید اللحن واعظی به درخواست برخی اصلاح‌طلبان برای استعفای روحانی

  11. صنعت برق کشور و چند نکته

  12. دریافت‌های میلیاردی دو مجری تلویزیون از موسسه ثامن‌الحجج

  13. اولویت‌‌ها در جنگ اقتصادی/ مقابله مدبرانه و هوشمندانه با کارزار اقتصادی دشمن چگونه است؟

  14. ۲ وارد کننده خودرو رسما درخواست «رانت» کرده‎اند + سند

  15. اولتیماتوم دادستان کل کشور به سیف: ظرف ۴۸ ساعت باید لیست کامل گیرندگان ارز دولتی تحویل داده شود/ ۱۴ هزار نفر ارز ۴۲۰۰ تومانی گرفته و چپه کردند/ بابک زنجانی اعدام خواهد شد

  16. نحوه زندگی روحانی در پاستور/ نظر ناطق نوری درباره مذاکره با ترامپ/ زمزمه تقویت پروژه عبور اصلاح طلبان/سوال کیهان از علی مطهری/ جهانگیری خواهان تغییر کدام اعضای کابینه است؟

  17. نظر علی مطهری در مورد پخش تصاویر رئیس‌جمهور کرواسی در فینال/ حس مادرانه بود

  18. توضیحات احسان علیخانی درباره شایعات اخیر +فیلم  

  19. ازدواج موقت، راهی که داریم اما استفاده نمی کنیم

  20. واکنش منوچهر متکی و "ح.ص" به موضوع وام گرفتن از موسسه ثامن الحجج

  21. لطفا قوي نباش آقاي مديري!  

  22. انحصار، آفت بازار وکالت

  23. احسان علیخانی: «ا-ع» آن دزد اموال بیت‌المال و مردم من نیستم/ خودم را در برابر قانون و اذهان مردم پاسخگو می‌دانم  

  24. طبقه نهم وزارت ارتباطات چه خبر بود؟

  25. معاون رئیس جمهور: قوای سه‌گانه اطلاعات حقوق و مزایای خود را در سامانه ثبت حقوق و مزایا ثبت نکردند/ دسترسی اطلاعات به مردم نمی‌دهیم

آخرین عناوین