نگاهی به مناسبات کار تیمی و رقابت در فروش

بهروز ساریخانی، گروه تعاملی الف،   3960904013
نگاهی به مناسبات کار تیمی و رقابت در فروش

دوست عزیزی کارتنی را ارسال نموده که با استفاده از داستان مشهور مسابقه لاک پشت و خرگوش, با 3 سناریو مختلف نکات مدیریتی را یادآور شده که نهایتا متضمن برتری کار تیمی در یک شرکت است.

امروزه مزیت کار تیمی اگرچه در اداره شرکت ها کاملا روشن است, اما ظاهرا در کار فروش که اساس آن بر رقابت می باشد چندان مناسبتی ندارد. ولی این تنها ظاهر امر است و اگر کمی دوراندیشانه تر بنگریم, خواهیم دید که در پس این رقابت جانانه موارد بسیار زیادی برای همکاری و کار تیمی وجود دارد که بسود هر دو یا چند طرف رقابت است. یکی از وجوه تمایز اقتصادهای پیشرفته و کهنه, همین تشخیص موارد اشتراک است. آنان در عین دقت در حفظ اطلاعات هر معامله و مشتری, بسیاری از اطلاعات را نیز بشکل کاملا شفاف در معرض نگاه همگان قرار می دهند.

اینترنت و شبکه های متعدد اجتماعی باعث افزایش جدی سطح آگاهی عمومی شده و همین تغییر, کار " فروش" را نیز متحول نموده است. به این ترتیب در شیوه نوین فروش, بجای روش کهنه "حبس اطلاعات", هر فروشنده می کوشد با ارائه اطلاعات بیشتر و شفاف ( حتی از محصولات رقیب ) اعتماد بیشتر و نتیجتا سهم بیشتری از بازار را کسب نماید.

زنده یاد دکتر امیرحسین آریانپور استاد سابق جامعه شناسی دانشگاه تهران در سال های قبل از انقلاب در کتاب مرجع "زمینه جامعه شناسی" در مورد برتری مقوله "مسابقه" به "رقابت" اشاره جالبی دارد. او می نویسد در مسابقه هر کس می کوشد بواسطه برتری های خود پیش بیفتد. حال آنکه در رقابت تمرکز بر از میدان بدر کردن رقیب است. اگر در گذشته, رقابت بازی "برد – باخت" بود, امروز رقابتی پایدار و نتیجه بخش است که اساس آن بر " برد – برد" باشد.

yektanetتریبونخرید ارز دیجیتال از والکس

پربحث‌های هفته

  1. نظرات برگزیده مخاطبان الف: باید نگران دوقطبی حجاب در جامعه باشیم/ امربه معروف و نهی از منکر شرایط و مراتب دارد/ در ایران با یک جامعه یکدست و یکرنگ مواجه نیستیم

  2. فایل صوتی لو رفته از «عبدالله مهتدی» درباره آرزوی تجزیه ایران

  3. سکوت عقل و فریاد هشتگ ها!

  4. تنها راه پیش پای اقتصاد ایران

  5. بیانیه حوزه علمیه امام خمینی (ره) درباره حواشی انتقال مالکیت یک باغ به آیت‌الله صدیقی

  6. فقر، بزرگی ما را می‌بلعد!

  7. پیشنهاد عجیب افزایش ۲۲درصدی دستمزد کارگران برای ۱۴۰۳ از سوی وزیر کار

  8. پاسخ روابط عمومی مجلس به علم‌الهدی درباره لایحه حجاب/ آیا نیکزاد با قالیباف رقابت می‌کند؟/ روایت کیهان از فایل صوتی جدید ظریف

  9. درخواست صدیقی از دادستانی درباره زمین‌خواری در ازگل/ واکنش دولت به شایعه برکناری مخبر

  10. دیر اما قابل‌توجه ...

  11. هدف قراردادن کشتی اسرائیلی و ناوشکن آمریکایی توسط ارتش یمن

  12. به زودی در این زمین مسکن ملی احداث می شود !

  13. تمجید «عبدالحمید» از حکومت طالبان!

  14. دستگیری عاملان انتشار فیلم درمانگاه قم | نخستین اعترافات متهمان

  15. انتقاد روزنامه دولت از زیباکلام/ پیش‌بینی علی مطهری از فراکسیون‌های مجلس آینده

  16. آزمونی بزرگ برای دولت رئیسی

  17. قبور لاکچری

  18. المیرای ۷ ساله کجاست؟!

  19. تورم نقطه به نقطه نسبت به اول سال ۲۲ درصد کم شد/ رشد اقتصادی به ۴.۵ درصد رسید

  20. پشت پرده ادعای جدید گروه «هفت» علیه ایران چیست؟

  21. حکایت چرخی که هزاران بار اختراع می شود!..

  22. آخرین وضعیت مذاکره نمایندگان کارگری و کارفرمایی

  23. افشاگری، تایید و واکنش‌ها

  24. یمنی ها فراتر از تصور !

  25. واکنش صدیقی به موضوع زمین‌خواری در حوزه‌علمیه ازگل: امضا‌یم جعل شده؛ دادستان ورود کند

آخرین عناوین